【亿邦原创】齐心集团发布的投资者关系活动记录显示，齐心集团副总经理、董事会秘书王占君，证券事务代表罗江龙于2月19日接受九泰基金、创金合信基金、前海开源基金等17家机构调研，其中包括3家基金、2家券商、5家投资公司、1家保险公司、1家其他机构。

　　在互动问答环节中，公司表示B2B集采收入主要来自办公物资、MRO、员工福利和营销物料四大业务场景。其中，办公物资为始创业务场景，占到公司近一半业务比重；MRO工业品在近几年快速发展，公司加快业务抢占，已成为公司核心业务和主要收入来源之一；员工福利品与营销物料随着线上渗透率快速提升，公司从原有办公物资中单列业务版块，因为基数体量较小，成为增速较快的场景业务。

　　在自有品牌方面，公司加大跨境电商业务的探索和发展，2024年上半年海外业务整体销售3.3亿，同比增长超40%，海外业务发展较为稳健。

　　答：公司B2B集采收入结构方面，主要为办公物资皇冠·体育全站、MRO、员工福利、营销物料四大业务场景。其中办公物资为始创业务场景，占到公司近一半业务比重，MRO工业品在近几年快速发展，公司加快业务抢占，已成为公司核心业务和主要收入来源之一；员工福利品与营销物料随着线上渗透率快速提升，公司从原有办公物资中单列业务版块，因为基数体量较小，成为增速较快的场景业务。

　　答：公司是最早进入B2B大客户数字化集采市场的企业之一，经过多年发展，公司通过高效的数字化运营平台体系，积累垂直行业服务经验，聚集了8万多家优质客户资源，赢得了200多家头部大型客户的信赖，其中当前98家央企中，服务企业数今年稳步提升，现该类履约客户已过半数，未来央企、央管金融机构、政府、世界500强等优质大客户仍有较大拓展空间。

　　在品类拓展维度，公司聚焦现有办公行政物资、MRO工业品、员工福利、营销物料四大业务场景下，深度挖掘客户规模化拓展，提升客户业务渗透率和订单内占比，通过产品品类上线扩充和招标主体履约机构范围等扩大，实现集采业务体量的稳步发展和份额提升。

　　答：公司产品SKU的宽度极为广泛，若仅凭人工经验与互联网技术进行搜索寻源，效率相对较低。面对客户多元化的采购需求，公司积极推动AI技术与数字化采购全链路各环节的加速结合，目前已搭建并上线的AI大模型技术应用场景已超过40个，覆盖数据治理、商品寻源与上架、集采招标、客户询价、订单分配、履约配送、结算对账等环节，有效提升了自动化、集成化、智能化水平。帮助政企客户实现降本增效，也对公司的人效提升产生了极为明显的助益。

　　如销售预测系统集成了多种预测模型，能够处理历史销售数据、市场趋势和消费者行为等复杂数据，为客户优化采购策略，落实降本增效。在智能询报价方面，智能商品检索系统应用最新的大模型技术，实现了投标报价的自动化处理。齐心智能客服平台深度融合多种AI大模型技术，支持客服咨询实时回复、意图识别、智能分配坐席、智能回复功能，为客户提供24小时在线支持，高效响应客户需求。

　　答：据亿邦智库测算，2023年全国办公用品市场规模约2万亿元，MRO工业品约9万亿元，营销物资约2万亿元，工会福利超1万亿元，随着数字化采购渗透率的逐步提升，公司所聚焦的该四大业务场景显示出较强的增长势头和市场潜力。

　　随着客户更加理性、科学规划招标、评标结构规则，行业竞争将较为平稳。公司所处集采竞争格局相比较稳定，集采政策设计方面偏良性竞争。公司在多年履约服务中已逐渐建立起了良好业务粘性与密切合作关系，得到了行业客户积极认可，齐心集团等第一梯队企业在中标及履约拿单方面比较稳定。

　　随着数字化市场规模逐步扩大，集采渗透率进一步提升，规模效应日渐突显，数字化集采业务收入利润有望更稳健持续发展。

　　答：自有品牌产品跨境电商方面，公司在现有品牌分销合作业务的基础上，利用现有数字化运营平台跨境电商系统能力构建，加大跨境电商业务的探索和发展。公司2024年上半年海外业务整体销售3.3亿皇冠·体育网址，同比增长超40%，海外业务发展较为稳健。未来公司将以成熟的文具办公业务为核心，并根据海外市场需求适度拓展产品矩阵，目前会聚焦亚洲、欧美等成熟目标市场，通过亚马逊、沃尔玛等多电商平台实现有效销售。

　　答：公司自有品牌目前实行线上、线下多渠道销售模式，度提升产品触达终端客户能力。销售渠道包括办公物资集采平台，京东、天猫、拼多多等电商渠道和抖快、小红书等直播线上渠道，经销商、商超渠道和专业渠道等线下渠道，定制品销售渠道以及海外销售渠道等。线上渠道加强自营电商和直播领域的经营能力，并不断开发线上分销型客户，完善全网的齐心品牌店铺群。集采领域持续努力推动自有品牌内占比的提升。

　　近日，知名演员刘晓庆被深圳市民王先生实名举报涉嫌偷税漏税，上海市税务局第四稽查局已受理并启动调查。王先生的举报内容显示，刘晓庆通过名下小微企业上海弈熙文化传媒中心，以“形象代言费”名义将330万元借款转为个人收入，并开具6%税点的增值税规避27%以上的个人所得税。

　　错误洗碗方式可能引癌上身。擦碗布不更换:洗碗布和海绵用久不换，容易变成细菌、霉菌的藏身之处，通过餐具进入，对健康构成威胁。

　　在5月9日举行的俄罗斯纪念苏联伟大卫国战争胜利80周年阅兵式上，大量俄军武器装备在红场亮相引发各界高度关注。从S-400防空导弹系统、“伊斯坎德尔”战术导弹与“亚尔斯”洲际弹道导弹等传统大杀器，到首次亮相的“天竺葵-2”无人机，这些装备集中体现了哪些特点？

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　　关于网传“重病客户在农行株洲田心支行办理业务时离世”一事，5月15日，中国农业银行株洲分行回复极目新闻记者称，该行高度重视，已第一时间成立专项工作组，全力配合公安机关开展调查。该行向逝者致以沉痛哀悼，并将配合家属做好善后事宜。请广大公众以官方发布信息为准，避免传播未经核实的信息。

　　美国微软公司创始人比尔·盖茨近日在接受美国有线电视新闻网采访时表示，美国的关税政策制造了大量的不确定性，对各行各业都会造成巨大的影响，而这种不确定性会导致企业无法正常开展投资活动。美国微软公司创始人 比尔·盖茨：我很担心的一点是，我们制造了大量的不确定性。

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